Aprende a Vender sem fazer descontos
Em menos de 30 minutos vais entender:
- O que a Apple a Nespresso têm em comum
- Qual o maior erro que as empresas estão a cometer (e o que os obriga a fazer descontos)
- Como usar algo que fazes todos os dias para deixar de fazer descontos
Acesso imediato
Desafios práticos
Templates
Garantia de 15 dias
Se vender sem desconto não é opção, porque é que a Apple vende telemóveis 2x mais caros e continua a crescer em número de utilizadores e vendas?
- Medo de cobrar mais
- Medo de não vender sem fazer desconto
- Medo de não ser tão bom quanto pensas ser
Pensa nisto: 25% das empresas portuguesas vai desaparecer daqui a 2 dois anos.
Uma delas pode ser a tua. Ou pode não ser.
Se prestares atenção a esta página, garanto que a tua não vai ser uma das que desaparecem.
- Vai aumentar os preços sem deixar de vender
- Vai começar a pensar em coisas como LTV, ROI e Fidelização de clientes (isso mesmo, vais começar a pensar nestes palavrões)
- Vai fazer publicidade online que traz resultados, mesmo gastando menos que a concorrência (ainda é possível ter leads abaixo de 1€)
- Vai criar posts nas redes sociais que geram envolvimento e interação
- Se vai tornar a referência sempre que alguém precisar do que vendes
Tudo isto vai ser possível num processo de 5 semanas.
Outros cursos de copywriting
- História do copywriting
- Gatilhos mentais
- Estratégias que deixam de funcionar
Vender Com as palavras
- C5P
- CCV
- Níveis de priorização
- Camadas do Emocional
- Desafios Práticos
- Sugestões de livros
Metodologia Copy em 3 Atos
O produto/serviço que vai ser vendido
O cliente que vai comprar o produto ou contratar o serviço
A empresa e tudo o que ela defende
Os 3 têm de estar interligados
Ao focar apenas no cliente, não vais conseguir criar um produto rentável que traga saúde financeira à empresa.
E se a empresa é o teu único foco, vais concorrer por preço.
Para realmente vender o que quer que seja, a quem quer que seja, pelo preço justo e sem descontos, tens de aprender a interligar os 3.
Como funciona o método
O início dos inícios
O início dos inícios
O início dos inícios
O início dos inícios
O início dos inícios
E quem sou eu para te ensinar isto?
Copywriter, storyteller, e Potterhead. Sou co-fundadora da Escola de Copy, e responsável pelos resultados de muitos milhares de euros gerados por email marketing, anúncios online, e em lançamentos de produtos digitais.
Não estaria aqui hoje se a pandemia Covid-19 não tivesse acontecido.
No início de 2020, era sócia-gerente numa agência de viagens em rápida expansão.
E a começar uma nova empresa: a Bizy. Um negócio que seria uma “renda extra.”
Mas Março de 2020 deixou tudo de pernas para o ar.
A pandemia arrasou completamente a minha agência de viagens e eu fiquei sem rendimentos e com um prejuízo de mais de 50.000€.
E este novo negócio de renda extra, que apenas daria lucro dali a um ano, precisava de dar certo “para ontem!”
Caso contrário, ficaria sem o carro que tanto me estava a custar a pagar, com a péssima imagem perante os meus clientes da agência de viagens numa altura em que também eles precisavam tanto, e com a vergonha de ter de pedir comida e abrigo aos meus pais.
O mundo ficou um pesadelo quase da noite para o dia…
Nesse momento, tive duas opções:
A pandemia arrasou completamente a minha agência de viagens e eu fiquei sem rendimentos e com um prejuízo de mais de 50.000€.
E este novo negócio de renda extra, que apenas daria lucro dali a um ano, precisava de dar certo “para ontem!”
Caso contrário, ficaria sem o carro que tanto me estava a custar a pagar, com a péssima imagem perante os meus clientes da agência de viagens numa altura em que também eles precisavam tanto, e com a vergonha de ter de pedir comida e abrigo aos meus pais.
O mundo ficou um pesadelo quase da noite para o dia…
02
01
E hoje sou uma pessoa 10x mais feliz e com 10x mais dinheiro no bolso
Que pode ir comer fora sem olhar para os preços dos pratos na ementa.
Que pode ir ao posto de combustível sem se importar muito com o aumento de preços.
E tudo isto aconteceu porque analisei o que já tinha feito antes, na agência de viagens.
Agência de viagens em Portugal = muita concorrência e muitos descontos aplicados em várias agências.
Era um nicho difícil de trabalhar. Mas nós não fazíamos descontos nas viagens que vendíamos.
Porque éramos diferentes dos outros?
Não éramos os mais conhecidos sequer.
Mas percebi que não fazíamos descontos porque não estávamos a vender viagens.
O que fazíamos na agência de viagens era resolver um problema que as pessoas tinham.
Pensa comigo: porque é que as pessoas vão de férias?
Porque é que têm de ir em tudo incluído? Para as Caraíbas ou parecido?
Isto é o que as pessoas dizem:
- Para mudar de ares
- Criar novas memórias
- Para estar em contacto com outras culturas
Mas essas não são as verdadeiras razões.
São desculpas que escondem as verdadeiras razões.
Ou seja, “mudar de ares” é apenas uma desculpa. O que as pessoas realmente querem é sair da rotina.
Entender as verdadeiras razões por que as pessoas compram o que compram é o verdadeiro segredo para conseguir vender sem descontos.
Juntando a isso a forma como a nossa empresa se posicionou, conseguimos sempre aumentar vendas e fidelização também.
As pessoas compravam de nós todos os anos, várias vezes por ano, sem desconto.
E essa foi a inspiração do Copy em 3 atos:
Para quem é o Vender Com as Palavras
- Freelancers que querem vender os seus serviços sem descontos
- Agências de marketing digital que querem prestar um serviço mais completo
- Gestores de tráfego pago
- Gestores de redes sociais
- Criadores de conteúdo
- Pessoas que gostam de escrever e querem ganhar dinheiro com isso (esta era eu)
Templates e Bónus do curso
Fórmula AIDA
Template editável, em Google Docs, com passo a passo.
Checklist de Copywriting
Para acelerar a forma como respondes a C5P e crias o CCV.
Mentoria e Suporte
1 mentoria por mês, ao vivo, e acesso à comunidade de alunos.
Ideias Infinitas de Conteúdo
Uma aula para que nunca te faltem ideias de copy e de conteúdo.
Aulas de Prospeção
Aprende a fazer prospeção ativa e/ou automática de clientes.
Template de Contrato
Template editável dos contratos que usamos na agência.
Template de Proposta
Template para que possas apresentar propostas a clientes.
O que dizem alguns dos meus alunos
Será que vai funcionar para ti?
A resposta lógica é eu dizer-te que sim.
Porque estou a vender um curso.
Mas, sabes, até pode mesmo nem ser para ti.
Se és uma pessoa que não gosta de escrever, então não é para ti.
Porque vais ter de escrever.
Se és uma pessoa que não gosta de desafios e atira a toalha ao chão na primeira adversidade, então não é para ti.
Porque o caminho é longo e traz 30 “nãos” antes do primeiro “sim” de um cliente. (O Miguel, um dos nossos alunos, passou por isso depois do curso. Depois foi contratado por uma agência).
Para isto funcionar, tens de pensar que não vais duplicar os teus preços de uma vez.
Ou que as pessoas vão comprar automaticamente sem o desconto.
Porque assim vai ser difícil.
Mas, se começares a aplicar a metodologia, vais gradualmente deixar de fazer descontos.
A cobrar mais.
Quem cobra mais pelo mesmo que tu vendes não é porque é um génio, nem conseguiu encontrar os clientes com mais dinheiro para gastar.
Eles cobram mais porque já entenderam como se vende qualquer coisa, a qualquer pessoa.
E quanto conseguires que o primeiro compre sem desconto, vais conseguir que mais outro compre…
E mais outro, e mais outro.
Até que aumentas os preços.
Plataforma Vender Com as Palavras
Faz um test-drive ao curso
Quando compras um carro, queres saber se o vais gostar de conduzir. Certo?
Faz o mesmo com este curso. Vê se realmente vale a pena.
É a única forma que tens de ver se realmente vai corresponder à expectativa e ensinar-te o que precisas.
Por isso, podes testar o curso durante 15 dias.
Basta clicar no botão abaixo, inscrever-te, fazer as aulas das primeiras 2 semanas, e decidir se queres mesmo aprender e se sou boa formadora.
A decisão sobre se ficas com o curso ou não, fica para depois.
Porque, se não gostares do curso e se achares que não vale a pena, podes pedir reembolso sem qualquer problema durante esses primeiros 15 dias. É uma garantia minha.
E pedir o reembolso é muito simples.Basta clicar num botão. Mais fácil que dizer “santinho!” quando alguém espirra.